13 passos para a criação de landing pages eficientes

O objetivo de uma boa landing page é atrair mais leads e aumentar as taxas de conversão para alavancar os negócios. Ela pode ser uma página inicial (home) ou uma página autônoma criada para uma campanha, venda ou produto específico.

Mas não existe a Landing Page perfeita. No entanto, se você deseja aumentar suas chances de desenvolver ‘páginas de destino’ de alta conversão, é possível analisar o que outros profissionais de marketing estão fazendo e encontrar maneiras de aplicar esses insights às suas próprias páginas.

Confira 13 passos para a criação de landing pages eficazes!

Preze pela simplicidade

Construa uma página limpa, com navegação óbvia e sem distrações. Forneça todas as informações necessárias para incentivar os visitantes à conversão, mas ciente de que muita informação pode sobrecarregá-los.

Leve em consideração quais conteúdos são os mais importantes e os posicione antes da rolagem da página, dentro da linha de visão direta dos visitantes. Se necessário, adicione informações complementares abaixo da dobra da página, pois a maioria dos usuários sabe, naturalmente, que pode rolar para baixo para obter mais informações.

Outra forma de fornecer mais informações, sem sobrecarregar os visitantes com uma quantidade excessiva de texto, é por meio de vídeos. No caso de vídeos com argumentos de vendas, ele não precisa ser longo e complexo. os vídeos de melhor desempenho têm entre 30 segundos e dois minutos.

Ressalte valor

As suas landing pages precisam ter um target específico. Para qual público ela comunicará? Sabendo disso, adeque a comunicação para informar ao seu público-alvo o que ele vai ganhar com a sua oferta. Como o seu produto, conteúdo ou serviço agrega valor ao usuário? Mas não se esqueça de manter a página adequada ao branding da empresa.

Com isso em mente, ficará mais fácil pensar na quantidade de texto ideal para a sua página, visto que há casos que demandam mais conteúdo. Por exemplo, se você está oferecendo um produto tecnológico a um alto custo, provavelmente o seu público espera poder analisar uma lista abrangente de benefícios ou até mesmo uma comparação de funcionalidades com a concorrência.

Use textos claros e que se destaquem

Os textos da sua landing page precisam ser claros, diretos. É salutar usar menos parágrafos e mais listas com bullet points, por exemplo.

E uma parte importante do texto da sua página é o título, já que ele é a primeira coisa que um visitante perceberá nela. Algumas caraterísticas presentes em títulos e que podem auxiliar a manter os visitantes nas páginas e a gerar mais conversões são: uso de números, quatro a nove palavras, divisão entre título e subtítulo e intenções claras.

Exemplos de bons títulos:

Essa página de uma ferramenta de UX utilizada um título curto e direto e se o visitante for inspirado, ele pode realizar o clique ou rolar a página para obter mais informações. E como é um título mais inspiracional, é importante manter o restante do texto da página mais claro.

Já nesse outro exemplo abaixo, da Picture Marketing, a página possui um título que não tenta ser inteligente, mas deixa claro o que a empresa tem a oferecer.

Ambas as páginas também optam por utilizar subtítulos.

Mantenha uma mensagem coesa entre landing page e anúncios

Já que o objetivo final do trabalho com mídia paga direcionada a uma landing page normalmente é promover a conversão no formulário, é importante que a página de destino atenda às expectativas daqueles que realizaram o clique nos anúncios. Combine conteúdo de texto e design nos dois espaços.

Clientes satisfeitos

No caso de páginas de produtos, também é interessante utilizar “validações sociais” na criação de landing pages. Você pode fazer isso incluindo vozes de clientes satisfeitos para dar autenticidade à sua oferta. Você também pode humanizar esses depoimentos incluindo dados pessoais, como nomes completos, cargos, local de residência, data de compra, dados biográficos, retratos ou até mesmo vídeo.

Use formulários curtos

Resista a tentação de obter o máximo de dados dos usuários em uma única submissão de formulário. Você pode usar campos diferentes nos formulários de cada etapa de funil para reunir informações gradativamente. Isso porque quanto mais campos você pedir para um visitante, menor será a chance de ele preencher o formulário e concluir a conversão desejada.

Inclua uma política de privacidade

As novas leis de proteção de dados (LGPD, GDPR etc.) exigem que você deixa claro para os usuários como os seus dados serão armazenados e manipulados. Para atender a esta exigência no momento da criação de landing pages, você pode utilizar um campo com checkbox no formulário para que o usuário aceite que você use os seus dados, e adicionar um link para a política de privacidade da empresa, onde ele poderá encontrar mais informações sobre esta questão.

Dê atenção ao seu CTA

É o CTA (Call to Action) que irá promover a ação final do usuário, certo? Então você precisa trabalhá-lo com cuidado. Fique atento a alguns pontos:

• Quanto maior, melhor. Use CTAs grandes, pois ele precisa estar o mais visível possível. E, se possível, use mais de um CTA na página;
• Dê preferência ao uso de botões. Os usuários já esperam que o CTA seja um botão. Eles sabem o que fazer quando veem um botão;
• Use uma cor contrastante para os CTAs em relação as outras cores na tela;
• Não use a palavra “enviar”. Crie um CTA persuasivo;
• Utilize dicas visuais, como setas ou imagens de pessoas olhando para o botão.

Trabalhe imagens relevantes

Mas, claro, não podemos falar apenas do texto da sua landing page. O conteúdo visual é um componente essencial na criação de landing pages que funcionam.

Ao selecionar e posicionar suas imagens, lembre-se de alguns pontos importantes:

• As imagens devem ser de alta qualidade;
• Elas devem ser relevantes para o seu produto ou serviço. Se você está vendendo um produto físico, é essencial que a sua landing page contenha uma imagem do produto;
• Se você está vendendo um serviço, o objetivo principal das imagens deve ser chamar a atenção e demonstrar relevância para o visitante.

Se adeque ao mobile e preze por velocidade

Garanta um melhor desempenho da sua campanha projetando uma landing page responsiva a dispositivos móveis. Os layouts podem ser alterados, os CTAs podem ser mais visíveis e as imagens podem ser reduzidas ou totalmente removidas. Vale lembrar que o Google passou a indexar, em 2021, primeiro a versão mobile de uma página antes da sua versão desktop, para se adequar as características majoritárias de acesso dos usuários.

Outro ponto importante tanto para o SEO quando para a usabilidade de modo geral, é a velocidade de carregamento da sua landing page. 70% dos consumidores admitem que o tempo de carregamento influencia seu desejo de comprar. Se suas páginas estão demorando mais de 3 segundos para carregar em um dispositivo móvel, você perderá muitos clientes em potencial. Evite sobrecarregar sua landing page com elementos desnecessários que a retardarão.

Diga “Obrigado”

Considere utilizar uma página de agradecimento, que serve tanto para que os usuários saibam que o formulário foi realmente enviado quanto para engajá-los novamente.

Na página de obrigado você pode perguntar se eles desejam se inscrever na sua newsletter, guiar os visitantes a outros materiais ou produtos relacionados, fornecer informações adicionais que seriam uma distração na landing page ou adicionar links para outras partes do seu site, como o blog da empresa. As possibilidades são diversas.

Otimize sempre

As landing pages bem-sucedidas costumam ser as que exigiram mais ajustes e otimização. Crie o hábito da análise contínua, estude as métricas, pesquise as práticas recomendadas e otimize sua página para obter os melhores resultados.

Possibilite o contato

Não se esqueça de incluir na landing page formas do usuário contactar a sua empresa. Número de telefone, endereço físico, e-mail ou formulário de contato são algumas das opções. Algumas landing page apresentam até um bot de atendimento, o que ajuda a fortalecer a confiança entre usuários e marca.

Quer saber mais sobre como utilizar todos esses elementos na prática para criar landing pages e atrair mais leads? Entre em contato com a Agência Vision e conte com a nossa parceria. ?