Você já se perguntou como alguns textos conseguem capturar tão bem a sua atenção e te persuadir a agir, mesmo quando você não pretendia realizar tal ação em determinado momento? A resposta está no poder do copywriting, uma das ferramentas mais eficazes do marketing. Neste artigo, vamos explorar o segredo por trás dessa estratégia e como é possível usá-la para escrever textos que convertem.
Conceito e função
Usamos o copywriting como ferramenta de geração de conteúdo para levar o leitor a tomar certas decisões específicas. Esse “copy” (o conteúdo), tem um caráter persuasivo, utilizando gatilhos para despertar o interesse e então gerar mais conversões e vendas.
E se engana quem acha que esse é um termo super atual. Na verdade, a palavra “copy” foi utilizada em meados de 1800 pelo lexicógrafo americano Noah Webster e, ao contrário do significado literal, o termo se referia a “algo original que deve ser reproduzido na escrita e na impressão”. Nessa época, o profissional que escrevia anúncios, diferente da função do tradicional redator de notícias, ficou conhecido como copywriter.
Copywriting e Marketing Digital
Embora possa ser informativo e educativo como um conteúdo comum, o verdadeiro objetivo do copywriting no Marketing Digital é servir de mecanismo persuasivo e promocional, gerando um forte impulso à ação, como se demandasse uma “resposta imediata” de quem foi atingido por determinado anúncio.
No copywriting, a grande sacada é a inserção do Call To Action – ou CTA – nas peças de comunicação, que incita o leitor a clicar em um link, aceitar se inscrever em uma avaliação gratuita, fazer uma doação para uma causa, agendar uma reunião ou realizar uma compra.
Escrever bem é essencial, mas não é suficiente se você pretende transformar o leitor em um bom cliente. Para criar um copy que tenha o poder real de conversão, algumas técnicas devem ser consideradas:
Conheça seu público
Transforme o seu público-alvo em uma persona. De acordo com o seu cliente ideal, qual seria sua idade, gênero, profissão e interesses? Esse “personagem” pode te ajudar muito a entender sobre o comportamento e, consequentemente, a criar conteúdo com uma abordagem que se aproxima da realidade, aumentando a chance de conversões.
Cuidado com a linguagem
Ferramentas de inteligência artificial, como o ChatGPT, podem ajudar bastante quando o assunto é brainstorming. Porém, é preciso ter cuidado com o uso excessivo de frases geradas pelo programa. A percepção de aspectos emocionais e gatilhos de vendas muitas vezes não são agregados nas mensagens, tornando o “toque” humano indispensável para a maioria dos casos. Evite usar termos muitos técnicos que podem confundir ou afastar o público e prefira utilizar frases mais curtas, tornando o conteúdo mais fácil de ser compreendido.
Use títulos atraentes
O título é o primeiro contato do leitor com o seu conteúdo e um elemento importante quando falamos de busca. É essencial que essa frase de impacto tenha uma palavra-chave e não ultrapasse 55 caracteres, para que apareça por completo nos resultados de busca.
Foque nos benefícios
Ao invés de concentrar seus esforços falando sobre as características do seu produto ou serviço, realce os benefícios e a experiência que as pessoas podem ter. Como a empresa pode resolver os problemas ou melhorar a vida do cliente? Uma abordagem como essa ajudará o público a ver mais valor na sua oferta e na sua marca.
Crie conexão
Para estabelecer uma relação de confiança entre a empresa e um cliente em potencial, é necessário criar um relacionamento. Não se limite a vender o produto ou o serviço, mas mostre por meio de um conteúdo relevante que você está oferecendo exatamente o que ele precisa, como se aquilo tivesse sido literalmente feito para ele!
Em resumo, uma boa estratégia de copywriting requer prática e testes para encontrar a abordagem que funciona melhor para a sua empresa. Com tempo e dedicação, é possível pode dominar a arte do copy e atingir inúmeros objetivos!
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