Cliente: Logicalis e Akamai
Projeto: Ação de Marketing Direto: Ativação de Leads
Cenário: A Logicalis, uma empresa global de soluções e serviços de TI, se uniu à Akamai Technologies, especialista em computação em nuvem, para uma ação conjunta de marketing direto. O objetivo era apresentar a Akamai de forma impactante a contatos que já haviam interagido com a Logicalis e agendar reuniões para demonstrar três serviços principais: Enterprise Application Access (EAA), Kona Site Defender (KSD) e Enterprise Threat Protector (ETP).
Desafio:
O primeiro desafio foi reunir as informações de contato de todos os prospects. Além disso, era essencial encantar e engajar o público para garantir reuniões valiosas com interesse real.
SOLUÇÃO:
Para superar esses desafios, adotamos uma abordagem divertida e lúdica: gamificação! Introduzimos o universo da segurança digital como uma missão secreta. Transformamos as ameaças digitais em uma dinâmica envolvente, onde o público se sentia como agentes secretos. Utilizando o conceito da Jornada do Herói, posicionamos os contatos como protagonistas e a Logicalis e Akamai como suas principais aliadas.
DINÂMICA:
Os leads receberam kits contendo um cadeado, cujo código só seria fornecido após o agendamento de uma reunião. Toda a jornada foi envolvente e divertida, contando com uma landing page, agendamento automático de reuniões e um fluxo de comunicação por e-mail que despertou interesse e garantiu reuniões valiosas para o time de vendas.
RESULTADO:
A ação foi um grande sucesso. Conseguimos um número expressivo de leads, com muitos agendando reuniões que resultaram em novos negócios para a Logicalis. Além disso, a abordagem inovadora e envolvente aumentou significativamente o engajamento dos prospects, melhorando a percepção de valor das soluções apresentadas e fortalecendo a relação entre a Logicalis e a Akamai. Essa campanha não apenas gerou novos negócios, mas também reforçou a marca e a presença das duas empresas no mercado.
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